在塔吉克斯坦(简称：塔)首都杜尚别市中心的广告大屏上，常常能看到拼多多和淘宝的标志。有趣的是，这并非中国电商投放的广告，而是塔Alif银行和Dushanbe City银行的广告。能够在拼多多和淘宝等中国电商平台完成支付，已经成为杜尚别主流银行推广自己产品的最大宣传优势。

　　这一现象背后，是中国跨境电商在这个群山环绕的中亚国家的长足发展。拼多多所引领的电商风，早已随着中塔双边贸易的成长席卷塔吉克斯坦。中国电商的购买人群从早期以在塔华人为主，发展到现在以塔当地人为主。如今，拼多多和淘宝凭借在苹果应用程序商店的下载量，已然成为塔名列前茅的应用程序之一。

拼多多“火爆”塔吉克斯坦

　　拼多多以其显著的低价优势受到广大塔吉克斯坦民众的喜爱。据塔统计署的数据，2025年度塔平均月工资为314美元，最低月工资为86美元，为中亚地区最低水平。然而，包括服装鞋帽、家居用品、文具礼品、汽车配件等在内的日用品价格却居高不下，与居民有限的可支配收入形成了鲜明对比。而拼多多海量的商品选择与难以匹敌的低价，使其迅速成为注重预算的塔家庭的首选购物平台。

　　在拼多多兴起之初，其中文界面和支付方式对塔吉克斯坦人构成了一定难度。现在，大部分塔用户已经通过学习线上课程或其他方式熟悉了搜索和支付等购买流程，可以自行下单。拼多多尚未推出俄语版本，但塔用户已经摸索出自己的方法，即借助微信翻译插件调出拼多多页面的俄语翻译。

中塔物流多面开花

　　早在拼多多尚不能下单塔地址的时候，已有中国和塔商人瞅准商机做起跨境物流。他们在国内有多个揽收仓库，分布在新疆、浙江和广州等地，把顾客货物整合到一起运到杜尚别仓库。中塔跨境物流有公路和航空运输两种方式。

　　从事中塔货物运输的公司有数十家。其中，中国物流公司主要做大件货物运输，以企业大单为主，个人小单为辅，而塔当地物流公司则大多专门从事中国电商平台的商品配送。据不完全统计，这样的当地公司目前有十几家，这些公司活跃在Ins、Facebook、Telegram等社交平台，其主页上往往会放上关于如何下单、如何退款的讲解视频以及关于中国电商的宣传视频，或请塔网红来拍摄广告和搞笑段子进行推广，或为客户提供多个包裹的整合服务，或累计客户每次的运货重量，在其达到一定数量后提供给客户更优惠的运输价格。

　　少数较为成熟的塔当地物流公司还开发了自己的应用程序，用户在电商平台上用国内中转仓库下单，然后在其应用程序上跟踪货物的运输流程，选择自提点取货。

中国电商在塔吉克斯坦的挑战与机遇

　　虽然以拼多多为代表的中国电商在塔正蓬勃发展，但也面临诸多现实问题。首先便是物流周期长所带来的不适体验。目前，中塔之间的公路运输要耗时数周，而且深受季节变化影响。而且电商购物多为小件包裹，运输途中容易丢件。

　　其次是中国电商的产品并不能总是让塔消费者满意。一方面是因为价廉和物美确实并不总能兼得，塔消费者缺乏线上购物经验，光看卖家秀容易对商品抱有过高期望，而不熟悉商品尺寸和衣服尺码往往会导致买错。

　　最后是中国电商在塔也并非没有对手。俄罗斯电商平台Wildberries在2025年4月开启了塔业务，其创始人和总裁塔季扬娜·巴卡利丘克亲自赴塔出席开幕仪式。首批提货点已在杜尚别和苦盏开设，但还未在塔建立自己的海外仓。货物目前全部从俄罗斯运往塔，运输耗时10至14天。

　　拼多多凭借其极具竞争力的低价策略和丰富的商品品类，赢得了塔吉克斯坦大量当地消费者的青睐，同时也展示了塔电商市场所蕴含的巨大潜力。

　　然而，要将目前的流行趋势转化为持久的市场领导力，并在与俄罗斯电商平台的竞争中建立核心优势，以拼多多为首的中国电商需在现有基础上不断进行业务优化，把价格优势逐步转向综合体验优势。