经常有客户咨询我们对某某乌兹别克斯坦公司是否了解和熟悉，他们的采购流程和付款能力如何，我们会在能力范围之内，同时也具备相关企业的信用情况时，尽最大能力提供信用咨询服务，如项目标的过大，信息质量要求较高时，则会配合客户与专业资信服务公司合作，以减少客户的合作风险，也为我们的中乌物流专线客户提供更多增值服务，提高新疆众联华运国际货运代理有限公司竞争力，以下在我们对乌兹别克斯坦客户信用水平的了解之上，简单提供一些可以参考的与信用水平相关的采购习惯。

采购流程。

　　关于乌兹别克斯坦客户的信用水平大多体现在贸易流程上，比如说到是否做到，承诺的条款和价格是否履行等等，这就与双方的采购流程关系较大，一般乌兹别克斯坦中小贸易型客户采购流程不太严谨，而乌国有企业相对正规，在采购前有一套完整的供应商管理机制，包括供应商来源渠道、生产制造能力、品牌以及产品指标数据等审核条件，一旦进入实际采购，就会从下单一直到付款严格执行，对于一般小型贸易商来说，可能就没那么多流程限制，下达PI到付款随意性较大，但大部分企业比较守信用，因此，在与乌兹别克斯坦客户交流时先要了解对方背景，再进行具体商谈，国有企业信用等级较高，规模不同的贸易公司则要分别对待。

采购价格。

　　由于国家经济实力有限，采购与支付能力也相对有限，这体现在乌兹别克斯坦客户的采购价格上，大多数国内贸易商会感受到乌兹别克斯坦客户的议价压力，尤其在大宗货物贸易上，对价格的控制极其严格，部分国内贸易商会因其较低的报价放弃订单，这也正是我们所要提醒客户的重点，不要因为获取订单而主动降低利润率，虽然利用价格可以很快进入乌国市场，但长期来看降低利润率不利于未来深度或扩大当地市场。

支付习惯。

　　与其它国家贸易支付习惯类似，乌兹别克斯坦可以使用信用证、T/T或者其它债权债务类支付形式，比如保理、福费廷等，一般贸易型客户大多使用效率最高的T/T，但存在预付款比例问题，需要双方协商，当货物发出或到达后再支付余款，此环节为控制风险需发货方控制货权，可以通过物流供应商安排是否释放货物;其次，大宗贸易使用信用证频率较高，也有预付款+信用证+余款的形式支付，大多数乌兹别克斯坦国有企业使用居多，虽然存在支付成本和效率问题，但对双方来说最安全，风险最小，信用程度也最高;至于其它如国际保理或褔费延之类的债权债务型收付款形式，还需双方根据成本、风险和各项法规条款进行选择，比如是否在利润范围之内，是否需要有追索权之类的要求等等，后面我们也会专门推出一篇文章介绍国际保理和出口信保方面的文章，以保障中乌贸易客户双方交易风险最小。