霍尔果斯地处亚欧大陆腹地，具有同中亚地区乃至俄罗斯进行商贸往来的天然优势。在这里，有个外籍“主播”组成的跨境直播团队，他们用多种语言向中亚客商带货，将中国商品和电商直播的“风”从霍尔果斯吹向中亚各国。

　　北京时间晚上7点半，哈萨克斯坦主播米尔江在某国际短视频平台上开始了当天的直播。当天，他和搭档主要介绍的是电动工具。

　　直播间在线人数在百人上下，但互动量却并不少。观众留言问得也很细致：往阿斯塔纳发压缩机要多少钱?吉尔吉斯斯坦能送货吗?米尔江和搭档时而拍摄特定的商品，时而凑近拍摄商品细节，回应着线上客户的关切。每场直播时长在两个小时左右。

　　米尔江说：“如果在直播间留言、互动的人多的话，我就不觉得累，会觉得时间过得飞快，但如果留言人数少我会觉得时间比较漫长。”

　　米尔江是霍尔果斯义乌国际商贸城的哈萨克斯坦主播。商贸城位于中哈霍尔果斯国际边境合作中心内，中哈两国公民和第三国公民无须签证即可凭护照或出入境通行证等有效证件进入合作中心，在商贸城逛街购物。2023年边境重新开放后，商贸城决定开展跨境电商直播业务，并在俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦等国招聘了一批熟悉当地市场、会多种语言的电商主播。

资料图：中国哈萨克斯坦边境的霍尔果斯口岸

　　主播们用俄语、哈萨克语、汉语、英语等多种语言向俄罗斯和中亚各国消费者介绍中国商品。商贸城董事长金兴忠说，多语种直播带货让他们在海外短视频直播平台上圈粉无数。

　　金兴忠：“现在的年轻人的思维方式已经完全不一样了。现在我们通过新媒体，通过手机就能够让所有人快速地知道我们这里有哪些东西、价格怎么样、政策怎么样，所以我们现在用年轻人的思维方式来做这方面的事情。”

　　21岁的米尔江正是在刷短视频的时候关注到商贸城的直播并前来应聘的。虽然他刚工作几个月，但已经小有收获。

　　米尔江：“我通过直播接到过比较大的订单，非常开心。接到过最大的一单接近2万元人民币，就是通过直播，突然有一天有个客户要订这么多价钱的商品。”

　　“国际主播”们的直播间就是商贸城里的实体店面，外国客商通过主播的镜头看到什么商品、想了解什么商品，主播就进行相应的介绍，小家电、服装百货、电动工具等应有尽有。

　　线上的流量也转化成了线下的人气，米尔江说：“比如我通过直播认识了一对来自吉尔吉斯斯坦的夫妻，他们要到了我的联系方式，后来到店内跟我线下见面了，经常通过我在店里拿货。”

　　米尔江的同事，哈萨克斯坦姑娘艾依柯也是一个直播新手，不过，她已经是店里的“销量冠军”了。

　　艾依柯：“因为中国商品是通过视频还有直播向中亚国家进行推广的，所以很多哈萨克斯坦还有其他中亚国家的民众都是通过直播过来购买这些东西，我很喜欢这样的模式，收入也非常好。”

中国主播达娜(左)和哈萨克斯坦主播艾依柯(中)、米尔江(右)

　　直播每月给米尔江和艾依柯带来的收入大约在一千美元，这在当地算是颇为不错的收入。两人白天在店里做导购，营业时间结束后再做两个小时的直播，虽然辛苦，但两人都很有干劲。

　　米尔江：“不在乎辛不辛苦，因为做直播是时代的潮流，也是未来的方向。现在做直播很流行，做这个挣钱也多，所以说现在做这方面的工作，我觉得非常可以。”

　　艾依柯：“未来我希望更好地在直播这个领域进行发展。现在中亚国家的物流还没有像中国这样便捷地抵达每一个乡镇，如果未来中亚国家的物流有了进一步的提升，相信直播电商还会有更好的发展。”

　　商贸城董事长金兴忠说，作为我国向西开放的重要窗口，在霍尔果斯做跨境直播大有可为。他计划，今年进一步拓展线上直播的商品种类，把商贸城打造成面向欧亚的新疆主要跨境直播电商基地之一