有客户跟我们反馈，在开发乌兹别克斯坦市场时，使用过电子邮件、展会、购买关键字、上门拜访，甚至找到客户电话时还会通过电话沟通，但效果都不佳，相信这些工作最后还是有所收获的，这种主动销售方式都有具备同一个特质，就是时间成本高，转化率低。

　　而我们所说的被动式营销才是真正实现成本低、转化率高的市场打开方式，比如公司官网、自媒体、社群、博客或者线下其它传统广告等，这些被动式营销可以解决客户流量、品牌推广以及验证商业模式或者运营模式是否成功等问题，以下我们从三方面介绍针对乌兹别克斯坦市场做营销的重要性，相信这些在其它国家和地区、市场也同样有效。

01寻找流量

　　为什么消费类商品要选择人流量较大的地点开店经营?答案很简单，就是此处的人流量大就会增加商品成交的概率，这对于工业品来说同样适用，只是寻找流量的方式不同，而市场营销渠道就是定义在哪里客户最多，用什么方式可以获取到客户信息，或者容易被客户发现，并与之形成链接，最后成交变现。

　　当下的乌兹别克斯坦经济高速发展，尤其在工业及轻工业、建筑建材、工程机械以及物流运输等行业，都需要通过市场营销寻找到流量，并将流量转化，成功进入乌国市场的产品不是偶然事件，在我们的中乌国际汽运客户中，往往那些出口货量稳定的客户，都经历了寻找流量的阶段。

02推广品牌

　　市场营销的目的之二即推广品牌，品牌影响力是区别同质化产品的最佳方式，当然也是最难的，通过建立自身的产品标准、设计识别以及商业模式，才能将品牌的差异化传递给客户。以下我们全部以ToB产品为例，对消费类产品我们暂不分析，因为在大部分中乌货物中，工业类产品占比高，而工业类品牌推广完全不同于消费类，市场上针对工业品市场营销类的内容少之又少，从事中乌贸易的从业者无法系统了解与学习，因此，我们会将一些成功进入乌国市场的工业类产品作为案例介绍给大家。

03商业模式

　　我们将流量、品牌与商业模式区别开来，目的是对于工业品来说，其商业模式相对简单，比如针对单一产品的纯粹贸易型或者租赁型，针对工程项目类的服务解决方案型或者运营交付型(PPP)，成功的市场营销可以吸引流量，提高品牌知名度，能快速验证商业模式是否可行，实现快速变现并长期运作下去。

　　比如新疆众联华运的中乌国际汽运专线业务通过五年来的运营，将中国与乌兹别克斯坦运输市场打通，为两国客户提供快速货物交付服务，通过成功的市场营销吸引来自两国的客户，成功实现公司品牌影响力。因此，无论什么行业、什么产品、何种商业模式，都需要经过市场客户的验证，但前提要做好市场营销，后期我们还会继续介绍在乌兹别克斯坦做市场营销的范畴。