什干我们仍然将寻找一家合格的海外代理锁定在乌兹别克斯坦境内,如果你是一家在乌兹别克斯坦没有合作代理的国内货代公司的话,首先,要寻找到当地的货代资源,比如通过媒体、展会、同行介绍或者实地拜访等;其次,在如何认定对方是一家合格的海外代理的标准上则会因人而异,判断的条件千差万别。
对于在乌经营多年的货代公司来说,我们的判断标准有四个维度,比如业务匹配、报价标准、服务专业以及货量互换,以下分别介绍其中原由,看看是否符合你们心中合格的海外代理标准。
业务匹配
上篇文章中介绍过业务属性是选择海外代理的第一原则,如果业务类型不匹配,那么将影响接下来的报价、操作以及未来合作的可持续性,因此,业务匹配度一定是最重要的一项条件,比如空运货代就要找对应的空运海外代理,铁路货代则找对应的铁路海外代理,业务匹配的好处不仅仅是操作对接合理、有效率,还会对后期更深入的合作有利。此外,业务匹配度还需要细分到国际快递、大件货物、项目物流、供应链管理、海外仓、清关派送、危险品、商品车、罐式集装箱及冷藏运输等,每一项细分业务都极具专业性,所以在业务匹配的过程中需要由专业人员对接,否则容易发生合作风险。
报价标准
这里的报价标准,一是指报价在合理范围内,不产生大幅波动;二是指报价的专业性,包括报价格式、有效期、报价方式等,前者可以通过多家代理报价之后进行总结,判断海外代理的报价区间,另外,经过不同货物类型的询盘,判断海外代理报价的波动性与标准化,当然,中亚货运代理公司不像欧美代理报价的标准化较强,但仍然能看出对方的专业性,而后者正是体现报价专业性的细节,随便一个无报价格式、无报价有效期、更无具体报价方式(邮件)的海外代理,相信你合作的安全感也会下降。
服务专业
谈到服务专业与否,只能通过与海外代理的实际合作来体现,除了在合作前的报价环节可能看到服务之外,在具体货物委托之后,还会看到对方在业务流程上熟悉程度、信息反馈速度、解决突发问题的能力,以及费用结算时的准确性等,但一切货代业务都不可能一帆风顺,多么专业的货代公司或者海外代理都需要对新业务进行了解、学习,经过多票货物操作下来,才能进入一种工作常态,但服务好且专业的海外代理会快速掌握,快速融入合作,这就是所谓的服务专业性。
互换货量
我们在寻找海外代理时,除了需要委托给对方操作之外,还需要对方反向将货物委托给我们,形成良性的货量互换,否则一味的将货物委托给对方,那么合作的稳定性也会减弱。
新疆众联华运国际货运代理有限公司塔什干公司,除了为国内同行提供专业的清关、仓储、派送服务之外,还会将出口货物委托给合作的国内同行,形成货量互换,以保持良好的合作关系,使之更长久的发展,因此,经过我们的思考和经验,总结出合格的海外代理需要具备以上四个条件。 |